情感迁移是怎样影响一个人的。

学习理论指出，当人们把对某个态度对象的情感迁移到另一个与之相联的对象上时，会有说服的效果产生。 为了更好地理解情感迁移（transfer of affect),请想像一则汽车的电视广告。为了说服你对汽车采取一种正面的态度,商家将汽车与许多引起人们好感的东西联系起来。你并不只是被简单告知这辆车马力多么强劲、噪声多么小、多么舒适；在背景中你会看到俊男美女、可爱的孩子、活拨伶俐的小狗。假设你会把所有这些吸引人的特征与这辆车联系起来，这样你对车的好感就会增加。也就是说,人们只是把他们对某对象(幸福的家庭生活)的情感迁移到了另一个对象(汽车）上。 在1936年，Lorge曾经做过验证情感迁移的实验。他向美国学生呈现了以下信息：“我认为，不时发生些小小的暴动是件好事，它对于政治世界是必要的，就像自然界的风暴一样。”结果发现，当学生们认为这句话是托马斯·杰弗逊(Thomas Jefferson)说的时候，会很赞成这种观点；而当它被归为列宁(Lenin)的言论的时候,学生们则不同意这种观点。Lorge认为,与杰弗逊相联的正性感受被迁移到了这个信息之上,使它变得比较正向;而当列宁被说成是这段言论的作者时,和他相联的负性感受被迁移到了这个信息之上,结果就产生了相反的效果。 由于学生们把对两个人物的态度和情感,转移到了对这种观点的态度上,才出现了这样的结果。后来各种不同情境中的研究都支持这种情感迁移的观点(比如 Krosnick，1992），不过,情感迁移似乎对人们不太熟悉的东西比较有效,而对人们已经很熟悉的对象则不那么有效(Cacioppo,1992)。