拆屋效应

“拆屋效应”譬如这个屋子太暗了，要在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张把这个屋顶拆掉，他们就会愿意来调和，愿意打开这个天窗，那这种先提出一个很大的要求，接着提出一个较少的要求，在心理学上就会称为“拆屋效应。” 我们可以先提出一个不合理的要求，然后你再提一个相对合理的要求，通常人们就不太愿意两次连续去拒绝同一个人，当你对一个无理要求拒绝以后，你会对这个人产生一种愧疚感，或者是有一点抱歉的，所以当他提出一个相对你觉得可以接受的要求的时候，你就会尽量的满足他。我们一般不太愿意连续两次摆出这种拒绝的态度毕竟我们并不想因为自己的行为而让对方觉得我跟这个人不想建立关系一直拒绝他，这个时候内心就更容易去接纳。我们可以在谈判的时候先甩出一个对方很难去接受的条件，这个时候当对方心里很矛盾，等他拒绝你的时候，再提出你真正的一些需求，这个时候，对方可能相对来说就更能够满足你的需求，“拆屋效应”只是让你去占领一个比较有利的，比较主动的一个地位，但是你要记住不能光拆屋，你还要把这个天窗给打开，如果说你一直要求对方完成一个很难完成的事情，那对方肯定还是会一直拒绝，所以这个时候要注意就是这个事情一定是对方相对来说能够接受的才行。比如说在这个孩子教育的时候，孩子他完成不了你要求他完成的事情，然后就闹脾气，撒泼打滚儿，或者是甚至离家出走等等，这个时候想让你去，包容他完不成的这些事情，或者是去包容他的错误，那你要明白这里面底线还是要有的，这样就避免对方使用这种“拆屋效应”来跟我们讨价还价，破坏了我们最终的一个底线。 所以我们在谈判策略中也要注意不要让对方过度讨价还价，要有自己的一个底线。