自己人效应

心理学上有一种效应叫“自己人效应”，意思是一个人要使他人接受自己的观点和态度，就会想方设法把自己与他人归为同一类型的人。人们总是喜欢和与自己相似的人在一起，也因此往往对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。   100多年前，林肯曾经引用了一句古老的格言，说过一段精彩的话，他说：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。”人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信你是他的忠实朋友，也就是“自己人”，用“一滴蜜”去赢得他的心。   1858年，林肯在竞选美国上议院议员的时候，伊利诺伊州南部当地人野蛮异常，即使在公众场所，也要携带着武器。蓄养黑奴的恶霸们平时就非常痛恨废奴主义者，林肯到此做反对奴隶制的演说更是让他们恨之入骨。演说之前，林肯说：“伊利诺伊州的同乡们，肯塔基的同乡们，密苏里的同乡们……听说在场的就有些人要下决心和我作对，我实在不明白为什么要这样做。我也和你们一样是一个爽直的平民，如果真的认识了我，你们就知道，我来这里并不想做对你们不利的事，……同乡们，让我们大家以朋友的态度交往，我是立志要在世上做一个最谦和的人，我也是你们中间的一员，我生于肯塔基州，长于伊利诺伊州，和你们一样也是从艰苦的环境中挣扎出来的，我认识南伊利诺伊州的人和肯塔基州的人，也想认识密苏里的人，因为我是他们中的一员……”   林肯这段话一瞬间就把大家的敌对心理转变成了喝彩声。他一开始就利用了“自己人效应”，使听众形成“认同感”，从而为演说创造良好的开端。更令人意想不到的是，这里的很多人后来都成了林肯的朋友。由此可见，我们想要在人际交往中掌握快速制胜的办法，那就必须运用“自己人效应”。   为了在人际交往中制造“自己人效应”，我们需要做到以下两点：首先，应强调彼此一致的地方；其次，努力使彼此处于平等的地位。   如果你希望自己有更多的朋友，在与周围人的交往中更受欢迎，那么不妨试着运用“自己人效应”，让对方感觉到你们是站在同一个战壕里的“好兄弟”，这样的话，彼此之间的交往也会更加顺利。