心理学家告诉你:为什么你的目标总是难以实现

在《管理的实践》一书中，彼得·德鲁克提出了目标管理的Smart原则：S代表具体(Specific)、M代表可度量(Measurable)、A代表可实现(Attainable)、R代表相关性(Relevant）、T代表有时限(Time-bound)。 事实上，在具体的实践当中，即使借鉴德鲁克的目标管理方法，人们的努力结果大多都逃不出墨菲定律的魔咒：“任何事情所费时间都比你预期的多。”有很多人的目标甚至是没有达到的。 有一项关于新年愿望的调查研究表明，尽管100%的人在新年初为他们的愿望付出努力，但最后真正实现的人仅是8%，而92%的愿望是以失败告终的，这里面也许受到愿望的难度的影响，但从统计学的角度来看，你考进清华大学的概率跟你减肥成功的概率是一样的，基本都是8%，概率非常小。 在《要搞定，不要完美》里面，乔恩·阿卡夫解释道：如果从一开始就朝着既定的目标去努力，最后呈现出来的执行效果是最小的，不管你做到什么程度，跟设定的结果相比，你都会觉得远远不足。这也是为什么在最后关头很多人总是功败垂成的主要原因。 随着理论研究的不断深入和拓展，对于如何管理、实现目标，诸多管理与教育专家都有自己的实验结果，而影响最深的当属美国心理学家罗森塔尔做过的关于皮格马利翁效应的研究。 实验过程是这样的：在一所小学里，罗森塔尔选出3个年级，首先对选中的同学进行语言能力和思维能力的测试，但没有公布测试结果。接着，他又随机选取了其中20%的学生，然后告知学校老师，说这些学生的能力特别强，以后会很优秀。8个月后，罗森塔尔发现，这20%的学生的成绩出现了很大的进步，而任教老师也认为他们非常优秀。 实际上，在前期的测试当中，这20%的学生跟其他学生在能力上并没有什么显著的差异，最后他们之所以取得大幅度的进步，是因为在接受心理学家罗森塔尔提供的信息，任教的老师会对这些学生充满期待，教学态度会更为认真、仔细。 这个实验结果表明，赞美、信任和期待可以改变一个人的行为，换言之，当一个人在努力中获得表扬、支持时，他会产生一种向上的动力，使自己的表现更加优秀。 这个结论应用到个人的追求上来说就是，当你在为某个目标努力时，不要一开始就奔着最后的结果去拼搏，而是要学会将你设定的追求结果分解为某几个部分，先达到某个阶段，再达到某个阶段，这样你才可能达到你想要的结果，因为不同的阶段性结果可以带给你动力和期待，让你变得兴奋。 如果从一开始就冲着最后的目标去，尤其是当你对自己有高要求的时候，你会觉得这个追求的过程无比漫长又困难重重，而即使当你做到了，那个时候的你在心境上也会出现一个空窗期，常见的表现就是觉得自己好不容易实现了目标，应该给自己放个小长假什么的，好好的放松一下。 相反，那些选用阶段性努力方式的人在达成这个目标后，会再接再厉，继续为下一个目标做准备。从长远来看，这些阶段性努力的人所取得的成就要远远高于那些一股劲冲到最后的人。 在《格局逆袭：致富的逻辑》里面，大熊老师提到了这么一个例子：有两个女生，女生A一心赚快钱，一年内就收入了300多万；女生B做的是小本经营，一年下来仅仅收入10多万。乍一看，女生A的人生大道宽广、通达多了。但你知道两人多年后的人生反转有多么大吗？也就3年左右的时间而已，女生A变成了零收入的家庭主妇，而女生B经历淘宝开店、线下连锁、职业培训的事业发展阶段，年收入达500万。同样是为了赚钱，两者的差距最后就是这样天差地别。 另一方面，尽管阶段式的努力方法有长时间上的优势，但在实际操作过程中，并不意味着你需要把割分为多阶段。有些人可能会有这么一种错觉，认为自己把努力阶段分得越多越好，这样就能从每一次的小进步中得到努力的快感、满足、动力。 成功学上有一句极其误导人的话，“每天进步一点点。”唯物主义有一条盖棺定论的哲理值得我们时刻铭记：“事物自我完善和发展的过程不是直线式推进的，而是螺旋式上升的。”举个例子，健身的人都清楚，你要增肌，并不是每天都要很拼命地训练，而是在给肌肉施加一定刺激之后，需要留出时间让它恢复并适应刚才的刺激强度，这样才能达到你想要的效果。一味持续的锻炼，甚至可能会弄巧成拙，造成肌肉损伤。 在历史上，有一则广为流传的典故叫“曹刿论战”，正所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”如果你把目标切分得太小，分成多阶段时，你真正得到的动力在数量上可能是相同的，但在体验上却反而是越来越小，最后可能会带你一种麻木、不起劲的感觉，久而久之就会失去所有的积极性，演变成了拖延症。 所以，最好的分段方式是将一个完整的目标一分为二，一来阶段一的结果可以带给你满足和积极性，二来又可以让你产生一种持续性的动力，促使你走向另一个目标高峰。而阶段二的完成又激励你去制定新的目标，新的目标又能带给你新鲜感和新的动力，如此循环，你的人生道路也就越走越宽。 此外，需要再三强调的是，在每个阶段的努力中，并不是一帆风顺的，你可能会遭遇到很多意想不到的困难，这时候你需要时刻保持这么一个认知——正如李笑来在《财富自由之路》里面指出的，“成长是需要成本，只有当你付出的努力超过成长所需要的成本线时，你才能算是获得了真正的成长。 总而言之，当你发现自己制定的目标总是无法按时完成时，不妨借鉴一下这个一分二的目标管理方式，也许能带给你意想不到的惊喜。