谈判技巧

谈判的最高境界是什么呢？你不但要赢得谈判，而且还要让对方觉得他也赢了，让他对结果很满意，非常希望和你继续合作，甚至迫不及待想和你再谈一次。一次完美的优势谈判由三个部分组成：开局、中场和终局。 在开局谈判中，有三项原则。 第一：开出的条件要高于自己的期望值； 第二：让对方首先说出自己的条件； 第三：学会感到意外。 中场谈判的原则和技巧要注意三点， 一是：最高权威策略； 二是：如何打破僵局； 三是：一定要索要回报。 谈判的终局阶段有两个技巧， 一是白脸黑脸策略； 二是收回条件。 结束谈判后，还有两个很重要的原则。 首先：一定要恭喜对方； 其次：一定不能让对方起草合同。