生活中的心理学之首因效益

“首因效应”是由美国的心理学家洛钦斯首先提出来的，也叫首次交易优先效应或者第一印象效应，它其实是人和人交往的过程中第一印象往往对今后的一个关系产生非常大的影响，也就是我们通常所说的先入为主。虽然这个第一印象并非是一个非常正确或者是非常全面的一个印象，通常都会决定双方之后交往的进程，也就是如果两个人接触的时候一次印象没有留得很好的话，可能之后的很长一段时间接触都会有影响，好像我们平时跟一个人接触的时候，我们说话或者做事也很好，还有就是我们做事情也做得很认真，但偏偏都不被别人认可。当你追本溯源去考虑到底为什么的时候，最后发现可能是初次见面的时候没有给人留下很好的印象。所以说初次印象的一个重要性，在人和人第一次交往的时候，都会给对方留下印象。这个印象就会在对方的头脑中留下一个主要的地位，不仅如此，如果说第一次印象留下以后，后面再有其他印象，都很难去对彼此印象有所修正，如果说想完成修正的话，那可能需要很长很长的时间。 初次见面的时候，我们和一个人交谈的过程中，说话本身的内容给人留下的印象会占7%左右；说话的方式，比如语速 语调 音量等等，这些内容它是占38% ；面部表情，身体行为，还有所穿的服饰等等这些给人留下的印象占55%；可见，我们一个外在的信息给他人的印象中会占一个非常重要的地位。所以我们在和一个人建立新的关系的时候最好能够注重一下自己的外表，注重一下我们说话的方式，包括注重一下我们说话的内容。成语“新官上任三把火”“恶人先告状”“先发制人”“给对方一个下马威”等等，也都是首因效应的经典案例。所以我们通常说给人留下一个好印象，说的是给人留下一个非常好的现象，这样可以方便之后的交流。通过给对方建立一个最好的第一印象，去更好的和对方建立联系。同时我们也要注意，对别人产生印象的时候不要过多的受首因现象的影响。 有一句话叫做“路遥知马力，日久见人心”说的是需要全方面的去观察，我们不能因为一时的印象，就认为TA是这样的人，所以今天就是想告诉大家你要给对方留下好印象的话一定要注意，你们第一次见面的时候注意你的说话方式，注意说话的内容，还要注意你的一个外部的条件。那对于对面的人，你想去全面的了解他的话，不能只看首次他的表现，你也要看他后续的一些表现，不能因为他的某一些行为就完全否定他，因为某些行为觉得这个人非常非常好，要全面的去看待对方的整个品行，还有他的一些言行等等……