奢侈的创业

【407期】 各位新老朋友，大家晚上好。今天我们来谈一谈创业，生活在这个时代，尤其是像谢老师的公司还是在深圳，如果不跟大家谈创业，我认为那简直是一种罪过。可以说目前各个城市各个行业各个角落都涌动着创业的浓烈氛围，国家也提倡大众创业万众创新，我认为这是一个崛起的国家必须经历的一个阶段，大家从死气沉沉开始变的有一些浮躁，记住，我说的是浮躁。其实我们真正的健康的创业氛围还远没有形成！什么时候才叫做健康的创业氛围形成了呢？那就是创业者大部分能够抓住商业的本质的时候。 先说一下大家都很熟悉的公司——ofo。这家公司从创立到今天也就只有三年左右的时间，然而这家公司现在据说每个月要花五个亿，就是说五个亿烧掉了。你想想你身边有几个人一个月可以赚到五个亿？或者说传统行业有几家公司一年能够盈利近五个亿？当然了，如果你是说像苹果这样的公司像微软这样的公司五个亿当然是小菜一碟，然而苹果是不会做亏本生意的。那ofo是不是在做亏本生意呢？当然啦，不好说。再次强调下我是很欣赏这些创业者的，我甚至是很看好ofo的。然而我依然要说下前提，前提就是你必须抓住了商业的本质。 如果你抓住了商业的本质，你花再多钱都是可以的，因为你赢得了未来的希望。然而，如果你是建立在一个假设的基础上，比如你是假设市场有足够的大，你是假设这个钱一定会源源不断的进来，那么你会很危险。如果这个市场不是你想象的那么大呢？是你异想天开的伪需求呢？或者你的融资能力没有那么强呢？看好你的人不会像你理解的那样会不断的倍增的进来呢？现在每个月花五个亿你的盈利的能力又还没有建立起来的时候，有一天你的账上没那么多钱，怎么办？你过去烧的钱就白烧了，投资者的钱也一去不复返了，因此在投资市场有著名的《c轮死定律》。 做过企业的人融过资的人都会有这样的经验，就是你下一轮融资能融多少以及这个估值是多少，很大程度上取决于你上一轮的融资效果。比如上一轮你是估值一个亿，有人跟进一千万进去了，如果第二轮第三轮这个一千万没有增值，那很显然后面的资金进来是会受到影响的，如果上一轮投进去的钱有了很好的回报，无论这种回报是现金的是物质的还是别的各种途径的也好，如果它的效果很好，就会有越来越多的人看好，有越来越多人看好，那么就会有越来越多的钱会跟进去。 所谓C轮死，就是那些没有抓住商业本质的公司，他A轮融资靠梦想支撑了，大家进去了，第二轮又找到了一批人接盘，到第三轮大家都醒过来了，拒绝了。 因此，那些纯粹靠造梦来支撑的公司是必死的，他走在一条怎么都吃不饱越来越饿的路上，而且他所谓的创造的奇迹是纯粹靠烧钱靠资金来维持的。那么这种模式之下他的成长的方式就是会非常的单一，它必须依赖市场份额越来越大越来越大，甚至最终他能够一统江湖。然后他想的也很好，等到他一统江湖之后有规模效应，他也成为品牌了，甚至呢，有的心术不正的人认为我跑马圈地圈起来了，可以关门打狗，接下来好好的宰。当然了，有很多的人比如说滴滴吧，他不一定是这么想的，然而我们每个人都能够感受到滴滴自从吞掉了快的，收购了中国优步之后，他的吃相难看。 什么叫吃相难看？其实一家公司能够做到现在这个规模你是付出了很多的努力的，尤其是前面，滴滴很低调很谦卑，还不断的让利和补贴，你现在要赚一点钱，大家也是可以理解的，毕竟我们经营商业谁会不想去赚钱呢？然而他真的会有那种不断的加价，而且会区别对待，甚至会有那种杀熟的现象，就比如说如果你是长期用的然后他通过大数据分析你是不会计较那么几块钱的，从家里到公司别人要二十块钱，他收你就会收二十五块。滴滴的大数据不是用来解决问题提高体验感的，而是作为杀熟的工具和手段了。你说这个吃相到底有多么的难看？因此他一定会遇到很多的危机。 并且我要很认真的告诉你，当危机到来的时候，其实往往最先淘汰最先倒闭的是大公司，为什么会是这样呢？我们回顾历史，生物的进化史，为什么恐龙灭绝了而其他的动物生物还存在？现在科学界比较统一的认知就是由于彗星撞地球，尽管没有撞到恐龙，但是会有尘埃迷雾在大气层，那么有尘埃迷雾光照就会降低，那么阳光少了，地球上可以食用的物种就少了，这个时候要比拼什么？要比拼忍受饥饿的能力，恐龙他的体积足够的大，他的消耗也足够的多，那么他抗饥饿的能力就很弱，于是恐龙灭绝了。 大公司和当年的恐龙是一模一样的状况，比如说ofo吧，你现在每个月需要烧五个亿，而你的员工很多，你的办公成本也是很高的，你每个月还是要不断的去铺货的，你的成本是居高不下的。如果一旦市场紧缩，一旦中美贸易战这样的事件一出来，然后呢我们受到各种政策的一些影响怎么办，你的融资的能力下降了，或者说你的资金没有如你所愿的那样不断的进来。专注于做某个城市的小公司是可以维持的，因为每个月只要花一百万。而ofo这样的大公司每个月要花五个亿，所以ofo会先倒闭，而且一旦出现点危机，你会引起恐慌，并且这个事件会成为社会性的事件，你几乎连翻身的可能性都没有。当你倒下了，我还活着，你说谁给你机会？ 这种现象商业领域统一称之为是霸权诅咒，也就是说当你的规模达到一定程度，你形成了垄断成为了一个霸权的时候，那么有一个诅咒会降临到你身上，那么接下来的事情就不由你个人意志为转移，你总是会陷入膨胀的，而且你前面烧了那么多的钱，你开始不平衡了，我都已经成为老大了，如果这个时候我还不回购点韭菜，我还不回收点我的成本我干嘛呢？那么你一旦这么干了，客户体验感一旦下降了，人们对你的认同度一旦没那么好了，你的用户也随之会降低的，那么这个时候你会发现你前面烧的钱是白烧了，这就是所谓的霸权诅咒，恐龙也是如此的。 我们的古人不断告诫我们说生于忧患死于安乐，其实随便一根稻草随便一个政策都有可能会影响你的发展，滴滴也好京东也罢，这样的案例数不胜数。有这么严重吗？当然有！你见过高速上堵车吗？比如说它有八条道，就一条道上出了一点小状况，按理来说一条道没问题的，可是就这一个参数引起了一系列的连锁反应，然后呢，整个高速路就堵住了。你也一样的，随便一个参数都有可能会引起连锁反应，这也叫蝴蝶效应。结果很有可能是你现在所无法想象的，最后我们要回归一下我们的主题，在这个时代，尽管我们每个人都有权利创业，然后创业也很奢侈，难在于你要抓住商业的本质创造价值。